7月22日，科创板迎来上市一周年。仅仅一年时间，科创板就创造了资本市场上的多个“第一”，作为改革先行者的科创板，它的正式开板被认为是我国资本市场一件里程碑式的大事。作为一家提供先进环保技术装备开发、系统集成与环境问题整体全讯600cc大白菜的解决方案的高新技术企业，2020年1月14日，万德斯在科创板脱颖而出，成为中国第一个科创板挂牌的环保公司。为什么万德斯能够脱颖而出？它成功的因素有哪些？e20环境平台首席合伙人傅涛讲述了万德斯背后所隐藏的通关秘笈。
为什么选择万德斯作为第一期？因为2019年是中国环境产业的转折年。很多环境产业的领跑公司，尤其是民营环保上市公司，遭受到了经营困难，更换了实际控制人。在营业收入、品牌、市场上，都受到了很大的挫折。在这样的背景下，我觉得行业需要一些新的动力，一些新的信心。
有幸在1月14号，我作为敲锣的嘉宾，出席了万德斯公司的上市仪式。
刚才我谈到了，一直领跑我们行业的企业，多多少少都受到了挫折。我个人认为，在2007年前，领跑我们民营企业的是金州。2007-2015年是桑德，从2015年，领跑这个行业的是博天。其实，这三个公司，都在过去一两年中间，面临非常大的挫折。所以今天选择万德斯分享，也想给大家传递一种我们对市场对行业的看法，传递一些信心。
大家知道万德斯是一个工程公司，我们俗称工程总包epc公司。epc都面临着一个“中等收入陷阱”，做到5000万到一个亿的收入，1000-2000万的利润，都会碰着一个巨大的坎，这个坎就是：单一技术，凭借百人团队，越不过一两千万利润的门槛儿。
越不过这个门槛儿，就很难实现资本市场的接通，资本市场基本门槛要到5000万的利润。虽然科创板号称可以低一些。但如果不到三五千万以上的稳定利润，很难接通国内的资本市场。
为什么万德斯在科创板脱颖而出，成为中国第一个科创板挂牌的环保公司？
第一，万德斯是一个有朝气有梦想的公司。
万德斯的创始人刘军，1977年出生的，很年轻。在我们看来年轻，在有的行业，tmt行业，互联网行业，1977年出生，现在才上市，并不年轻。但对我们这个行业来说，大部分创业者，大部分成功企业的领跑人、掌舵者，都是60后，甚至部分是50后，一个70年代末期出生的创业者，通过十二三年时间，接通资本市场，是非常难能可贵的。因为环保行业是一个b2g，对政府服务的行业，有一部分b2b的业务，这种行业往往具有慢热性。其实很难一下子，在短短十年时间里获得成功，是件非常难的事。万德斯做到了，很大的原因，是它的创始人，它的团队，年轻，有朝气，有梦想。
这个梦想，在刘军的学生时代，就已经奠定了。
有次活动中，刘军说到为什么取万德斯这个名字。他说这个名字实际上上暗含了他的两个偶像在里边，他本科是兰州交通大学（口误说成了“兰州铁道大学”，前身兰州铁道学院）毕业的，给排水专业，他的校友师兄中有两个著名的人物。
一个叫王石，大家知道王石是万科的创始人，万科的精神领袖，也是中国地产界教父一样的人物。另外一位就是文一波，桑德创始人，据我所知，是83级兰州交通大学的本科生，也是给排水专业。在刘军上学的时代就有两个偶像，都是企业家，一个学院毕业的。他跟我说，他年轻的时候就想创办企业，取名叫万德，遗憾的是，万德在南京没有注册下来，所以叫万德斯。
就是因为这种梦想，造就了刘军身上有一种精神。刘军身上有一部分精神气质像我们行业的赵笠钧，比较阳光、开放、上进。个儿不高，有活力。就是因为这种精神感染了一批的团队成员。他们公司的管理、文化……能够看到1月14号他们的挂牌，很大程度上跟企业家的精神有关系。
第二，他成功的因素，跟他的战略有一定的关系。
2010-2017年，是中国环境产业蓬勃发展的时期，基本上你做任何事情都是没有错的。2017年是个转折点，资本市场对环境产业开始变得理性。然后，ppp在2016年迅速火爆，在2017年也是个转折点。很多没有重资产能力的企业也变到了重资产的环节中间去了，包括当时的万德斯，也做一个危废项目，可能涉及到大几千万的，如果加上贷款可能过亿的投资。
在这个背景之下，通过战略梳理后，他们团队果断放弃了重资产项目。把这个项目卖给了当时上市的东江环保。公司重新聚焦到了科技研发，技术创新，围绕垃圾渗滤液处理的主业，进行深耕。他们第一个以环保的名义进入了科创板，其实向行业传递了很大的信心。它在告诉我们一个新的时代的到来，其实我觉得科创板迎来第一家环保概念的公司，包括这个70年代出生的领军企业家，正式ipo，都在向我们展示，环境产业历经磨难，在这种蜕变、升华的时代，让我们看到了希望。
我刚才说到了，它有两点很重要的突破。一个是在于人才，其实我们后面会谈到的博天、金科等，都是epc公司，它突破“中等收入陷阱”，很大一部分取决于管理和人才。管理和人才又取决于这个企业的精神，企业家的精神，企业家的使命，公司的文化，以及它本身传承的一些创业基因。
更重要的我觉得是对战略的选择，就是你能够聚焦在一个点上。这个点还得符合大的宏观形势的要求，得赶到风口。
其实环保产业风口的释放，都是政策性驱动的。我们需要一定的预判。三个十条，水十条，气十条，土十条，不断拉动和释放环境产业的需求，如果你准备得当，聚焦在这个点上，获得了政策性推动的迅速释放，很可能一举突破三五千万的收入的门槛。以前的碧水源、博天，都是在不同的点上突破的，碧水源主要在做市政污水深度处理上，博天主要是在工业废水，尤其是煤化工废水的突破上，其实有了规模性的突破。
我想一个工程公司，不能因为做不到突破规模陷阱，就拼命做宽做大，没有聚焦核心能力的拓宽是非常危险的。
离开自己核心能力的盲目拓宽，看上去扩大了收入规模，即便某一年实现了利润规模的增长，其实也是不可持续的。最终，自己挖一个坑掉下去，是非常危险的。
万德斯是我们讲的正面案例。我祝愿万德斯在上市以后，行稳致远，聚焦自己的长项，获得更大的成绩，我也希望通过万德斯以及后面跟进的金科等，一批科创板公司——有的过会了、有的在路上，能够在科创系列中开辟一个属于环保公司的版块。
原题：傅涛：首登科创板 万德斯有什么通关秘笈